emprendedores en Silicon Valley

Leonardo Shapiro, fundador de Airbanq, Ultapay, TiendaKit y más: El hombre que llegaba demasiado temprano a la innovación

Hay visionarios… y hay madrugadores.

Leonardo Shapiro dice que su caso es el de un emprendedor que siempre llegó al
mercado justo, en el momento incorrecto.

“Mi carrera emprendedora está llena de estar adelantado a mi tiempo… ¡lo cual es pésimo!”

​Este emprendedor serial mexicano se subió a la burbuja puntocom con un sitio para reservas de restaurantes, mucho antes de que Open Table fuera famoso.

Creó una startup de terminales de pagos por internet cuando todavía la banda ancha no era masiva.

Luego se vino a Silicon Valley y lanzó una propuesta innovadora para pagar con tarjetas de crédito altamente personalizadas… pero Visa le dijo que ‘qué onda’ y tuvo que cerrar la empresa.

Y hace unos años lanzó Airbanq para competirle a las tiendas de efectivo por cheques que proliferan en los barrios de clase trabajadora de Estados Unidos. Pero los clientes nunca terminaron de creerle lo bueno que era el servicio… Y hace unos meses cerró la empresa.

Cuando todo el mundo se sube a la ola del fintech, especialmente en América Latina, Leonardo viene de salida y nos puede contar qué es lo que hay más allá del final del túnel.

Y también nos enseña una o dos cosas sobre el mito de que los emprendedores tienen que saber fracasar rápido y la valentía que hay que tener para poder reconocer que tu brillante idea… estaba equivocada.

Otra entrevista imperdible del podcast de Silicon Valley en español. ¡No te la pierdas!

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Brian Requarth, fundador de VivaReal: El gringo que lanzó una de las startups más exitosas de Brasil

Brian Requarth se fue de viaje por América Latina y tardó más de 13 años en regresar. Primero, se casó en Colombia y allí empezó a hacer su vida lanzando negocios digitales.

Luego, uno de ellos terminó por convertirse en una de las startups más exitosas de Brasil, VivaReal, un sitio de búsqueda de viviendas y plataforma tecnológica para la industria inmobiliaria. Brian y sus socios lo llevaron a ser una empresa de más de 600 empleados. Poco después de esta entrevista, de hecho, Brian anunció que VivaReal se fusionaba con ZAP, una competidora que es parte del gigante multimedia Globo.

Brian ya había dejado el cargo de CEO hacía un tiempo y, de regreso en California tras una vida en Sudamérica, nos cuenta cómo construyó desde cero una startup ganadora en un mercado gigante y difícil como el brasileño.

“Brasil no es para principiantes…”

…dice Brian, que tardó unos seis meses nada más para abrir la empresa luego de haberla lanzado en Colombia y México también.

Este gringo latinoamericanizado nos cuenta las diferencias que encontró entre las culturas de trabajo de Estados Unidos y Colombia o Brasil. Y no te pierdas la historia de cómo llegó a dar a su equipo la siguiente instrucción:

“No hagas cosas que pienses que son estúpidas”.

Otra entrevista imperdible de El Valle de los Tercos, de ésas que sólo nosotros te podemos traer.

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Cómo funciona Silicon Valley: Lo que aprendimos hablando con inversionistas, emprendedores y ejecutivos tech

¡Volvimos con todo! Hoy te traemos un episodio con muchos aprendizajes de cómo funciona Silicon Valley de verdad y también lecciones inspiradoras (ja) de lo que tú puedes hacer si quieres lanzarte hacia acá o aplicar en tu vida y tu empresa lo que hacen las startups más innovadoras del mundo.

Los tercos nos juntamos en casa de Diego en Santa Cruz, California, para resumir los mejores takeaways o conclusiones de la primera mitad de esta segunda temporada.

Vas a escuchar a:
Así comenzamos con todo 2018, un año que será definitorio para el podcast. 

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Especial de fin de año: ¿Hay vida después de tu startup? Con Agu De Marco y Brian Andrés Helmick

Hoy, nos ponemos filosóficos y reflexivos.

¿Hay vida más allá de tu startup?

¿Cómo es la vida después de tech?

​Fin de año es la época en que, a veces, nos planteamos quiénes somos, adónde vamos, hasta dónde hemos llegado. En este capítulo especial del podcast de los latinos en Silicon Valley, hablamos con dos ex emprendedores tech, dos ex startuperos que llegaron a Silicon Valley desde Argentina y Colombia y terminaron haciendo cosas muy diferentes.

Primero, Agu De Marco, fundador de la startup de videos para marketing Wideo, que tras un par de años en Silicon Valley acaba de anunciar que deja de ser el CEO y se va en busca de un camino diferente.

​Agu recibió a El Valle de los Tercos en su casa, cerca de la de Diego en la zona de Santa Cruz, California, y se sinceró como pocos en la entrevista. Se saca el traje de emprendedor disruptivo y revela qué hay detrás de ese personaje que muchos le venden al mundo (y ellos mismos ‘se compran’).

«Me encanta la frase que me dijo un amigo: ‘Muchos llegan a la cima y se dan cuenta que no hay nada'». 

«Yo estaba por la mitad, un poco menos, y ya vi que no me daba… Así que ya me bajo», dice, entre risas.

Luego llega Brian Andrés Helmick, bogotano, hijo de un estadounidense y una colombiana, que llegó al mundo startup por una vía tradicional: el MBA de Stanford. Tras graduarse allí, lanzó una plataforma de recursos humanos para pymes, Algentis, que vendió exitosamente tras ocho años de trabajo y altibajos.

Poco después, uno de sus inversionistas y amigos, el brasileño Fabio Igel, fundador del fondo Monashees, le propuso una nueva aventura: traer la cultura del mundo tech a una industria súper tradicional, el fútbol. Brian desconfió de la idea pero al final se lanzó a crear los Deltas de San Francisco para revolucionar el fútbol profesional.

«Cuando pienso en fútbol, desafortunadamente la primera palabra que viene a la cabeza es corrupción (…). Y, cuando pienso en deporte profesional en Estados Unidos, uno (como dueño) normalmente es hijo de billonario», dice Brian.

Por eso, con Fabio, se propusieron: «Hagamos algo diferente».

La historia de los Deltas, la startup del fútbol, es digna de una película de Hollywood. Y su final es agridulce, tan triste como feliz. No te lo pierdas.

Son dos entrevistas únicas, como las que sólo te trae El Valle de los Tercos.

¡Así cerramos un año excelente de crecimiento exponencial y éxito rabioso (?) del podcast de Silicon Valley en español!

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Agu De Marco: LinkedIn | Twitter | Facebook y su despedida de Wideo | Instagram | TedTalk

Brian Andrés Helmick:
 LinkedIn Twitter | Facebook | SF Deltas’ CEO Challenge to Fans | The SF Deltas finish as Champions

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Pedro Castillo, fundador de Devo (ex LogTrust): Mis aventuras y desventuras con los inversionistas de Silicon Valley

Pedro Castillo dice que nunca le interesó mucho el ‘mundillo startup’, las charlas sobre emprendedurismo (emprendeduría, en España), los libros para emprendedores…

Por eso, es un personaje ideal para El Valle de los Tercos, el podcast que te cuenta las verdades más crudas de Silicon Valley. Y Pedro llega a contarnos las ventajas y tribulaciones que implica meterse a la cama con los grandes fondos de inversión de la industria tech.

Hace no mucho tiempo, un fondo de Silicon Valley lideró una ronda de 11 millones de dólares de inversión en su startup de ciberseguridad, LogTrust. (Hoy llamada Devo).

Ahí fue cuando empezaron los problemas, las peleas en la junta de directores y las imposiciones de los inversionistas al emprendedor, a quien querían reemplazar pronto con otro CEO a pesar de que la empresa crecía y avanzaba.

“Era una situación terrible”, confiesa Pedro.

La pesadilla tuvo un final feliz, cuando LogTrust consiguió una nueva inversión de 35 millones y un nuevo socio que la acompañe en una etapa diferente de crecimiento. Pero para él quedaron muchos aprendizajes de errores cometidos.

Aquí los cuenta todos… porque espera poder ayudar a otros emprendedores a no tropezarse con la misma piedra.

¿Quieres saber cómo Pedro arrancó su startup? Escucha este avance de su historia.

Y, además, Pedro logró multiplicar por varias veces las inversiones iniciales que amigos y ex jefes le dieron hace siete años, cuando todo esto no era nada más que una idea. ¿Hacer ricos a sus amigos? No cualquiera puede colgarse esa medalla. 

Como siempre, ¡una entrevista imperdible en el podcast de Silicon Valley en español!

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Pedro Castillo: Twitter LinkedIn
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¡Luis Domínguez nos regañó desde Panamá! Todo ayuda :0)
¡MAMÁ, SOMOS TOP PICK!
Gracias a Martina Castro, de Adonde Media, y a la aplicación RadioPublic porque nos pusieron en su lista de los nueve mejores podcasts en español¡Vamos, #Tercos!
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Ariel Poler, inversionista ángel: Por qué y por qué no invertir en nuevos emprendedores

Ariel Poler es el primer inversionista ángel que nos visita en El Valle de los Tercos.

Este venezolano, pionero del negocio de internet en Silicon Valley, nos ayuda a entender cómo operan estos individuos que invierten en empresas apenas nacientes, en sus etapas más tempranas. Para la gran mayoría de los emprendedores, los inversores ángeles son el primer contacto con el mundo del capital de riesgo y el primer impulso para hacer despegar su startup.

También nos cuenta sus grandes aventuras en el mundo de las inversiones en startups. Tuvo grandes éxitos como StumbleUpon, BrightRoll, Flixster, y SlideShare. Pero también dos enormes oportunidades que dejó pasar, por decisión o por accidente.

Twitter:
“El error más grande de mi carrera”.

Uber:
“La vacación más cara de mi vida”.

Ariel nos da muy buenos consejos para los emprendedores latinoamericanos que llegan a Silicon Valley a tratar de atraer la atención de los inversionistas ángeles. Y también nos cuenta uno de los grandes errores que puede cometer alguien que le pide una reunión.

Al final, viene la parte futurista: Por qué se decidió a invertir en el campo que llama human augmentation, o la potenciación de las capacidades del ser humano.
Ariel dice que es un campo de innovación tan temprana que… “si yo no los ayudo, nadie los va a ayudar”. Y eso es lo que le gusta a él.

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Ariel Poler: Twitter | LinkedIn | AngelList | CrunchBase

INCMTY
El festival de emprendimiento más grande de América Latina nos apoya en este episodio. Del 16 al 18 de noviembre en Monterrey, México, miles de innovadores, emprendedores y soñadores se juntan a intercambiar ideas y a hacer negocios. Averigua más aquí.

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También nos ayudas a crecer dejando una reseña en Apple Podcasts. 1nv1s1ble nos dijo: “Vivo en el Silicon Valley desde hace 12 años y me identifico con la terquedad de lograr el éxito de las ideas de negocio”. 

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Gloria Lorenzo, por Twitter, nos felicitó por cumplir un año: “Enhorabuena, es un gran podcast”.

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Carlos Gómez, fundador de Nebia: Cambiar cómo la humanidad se baña desde Silicon Valley

Carlos Gómez y sus cofundadores de Nebia tienen un método muy especial de conseguir inversiones: Invitan a sus posibles inversionistas a darse una ducha con ellos.

Bueno, no con ellos… con Nebia. Es una ducha de diseño ultramoderno que atomiza el agua y así ahorra 70% del consumo de cada persona que se da un baño (regaderazo en México).

Gómez tiene la ambición de crear una nueva manera de ducharse para toda la humanidad. Y sabía que una idea así de grande sólo se podía lanzar desde Silicon Valley. Por eso, dejó su vida de empresario de alto nivel en México y empezó desde cero en San Francisco, donde nadie lo conocía y tuvo que codearse en la aceleradora Y Combinator con veinteañeros desarrolladores de software que hablaban prácticamente otro idioma.

Tuvo una campaña de Kickstarter muy exitosa y levantó tres rondas de capital con inversionistas de gran nivel, como te contamos en el avance de la semana pasada.

Pero quizás la anécdota más graciosa que nos cuenta en esta entrevista imperdible es por qué el actor Ashton Kutcher, conocido por sus inversiones en tech, no invirtió en Nebia. 

“Fuimos a su casa en Los Angeles”, dice Carlos. Pero algo falló.
Lo que ha hecho la gran diferencia en la historia de Nebia fue su primer inversionista, nada menos que el CEO de Apple, Tim Cook. Él recibe a Carlos y su cofundador Philip Winter cuando necesitan consultarlo y les da grandes lecciones de cómo hacer funcionar una idea que para muchos es una locura. 
Su mensaje central, dice Carlos, es: “Cree en tu producto”.
Aquí, Carlos nos cuenta todas las peripecias de lanzarse desde cero en San Francisco y de querer transformar un mercado donde nadie pensaba que hacía falta innovar. Una increíble edición más del podcast de los latinos en Silicon Valley, escúchala.

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Carlos Gómez: LinkedIn | Twitter |
Nebia:
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También nos ayudas a crecer dejando una reseña en Apple Podcasts. Edgar Solorio nos dio 5 estrellas y dijo: “Los testimoniales me han retado, me han motivado, me han enseñado. Pero sobre todo me han impulsado a seguir en esta lucha del emprendimiento”. ¡Gracias, Edgar, suerte!

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Agustina Sartori, fundadora de GlamST: Cómo entender por qué los inversionistas te dicen que no

¡Aquí está la primera entrevistada uruguaya de El Valle de los Tercos!

Agustina Sartori tiene una startup muy femenina, GlamST, que vende a grandes cadenas minoristas y de maquillaje un software con realidad virtual para que las clientas y clientes se prueben cosméticos en una pantalla.

Ya le vende su solución a clientes como Lancome, Maybelline, Estee Lauder, y Neiman Marcus. 

Pero no todas fueron rosas en su camino desde que llegó a San Francisco hace dos años.
“Al principio –confiesa–, tenía mucha rabia”.
Agustina nos ayuda a desentrañar uno de los grandes misterios que enfrentan los emprendedores que llegan a Silicon Valley a hacer la recorrida por las oficinas de los inversionistas de capital de riesgo.
“Cuando uno llega, no se da cuenta por qué le están diciendo que no”.
¿Cómo hizo ella para entender qué querían escuchar los inversores? ¿Y cómo logró las primeras inversiones contantes y sonantes? Lo revela todo en esta entrevista.

Sabemos que los startuperos se obsesionan por hacer funcionar su idea de negocios, pero Agustina lo llevó hasta los límites… incluso legales. ¡Casi la deportan de Estados Unidos por exprimir su visa hasta el final!
“Me quedé hasta el último día porque pensaba que ese último día podía hacer la diferencia para que la empresa sobreviviera (…) Lloraba todos los días”.
No te pierdas otra gran entrevista del podcast de los latinos en Silicon Valley, El Valle de los Tercos.

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GlamST: Sitio | Twitter

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Linda Franco, fundadora de Machina: ¿Innovadores, pioneros, visionarios… o locos?

Linda Franco es una mexicana apasionada por la publicidad y el marketing que hace cinco años armó la startup Machina, con dos socios, incluido su hoy esposo.

Se lanzaron a innovar en el sector de wearable technology o tecnología para vestir, cuando en México no había nada del tema y cuando ellos mismos no sabían casi nada tampoco.

Fueron aprendiendo a golpes y a fuerza de fracasar. Y Linda nos cuenta sus principales porrazos… y lecciones.

Por ejemplo:
“Se acabó el flujo de efectivo y no teníamos nada. (…) No teníamos ni producto, ni idea, ni nada”.
Linda y Machina son un ejemplo de esos emprendedores que no sabemos si son visionarios…o son locos. Se arriesgan y sacrifican muchísimo por una idea que sólo ellos entienden del todo. Y sólo el tiempo dirá si tenían razón.
“La verdad es que no pensamos mucho… en los riesgos. Ahorita sí un poco, porque ya maduramos”.
Otros grandes aprendizajes de Linda:
  • Cómo ser emprendedor con tu pareja y aprender a comunicarse: “Cuando estamos enojados no nos tomamos muy en serio… En el trabajo chocamos mucho”
  • Por qué es una mala idea contratar a tus amigos al arrancar una empresa.
  • Cómo no gastarte tu primera ronda de inversión.

Es otro episodio imperdible del podcast de los latinos en Silicon Valley, El Valle de los Tercos.

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Komal Dadlani, fundadora de Lab4U: ¿Quieres matar a tu startup? Tráela a Silicon Valley

La bioquímica chilena Komal Dadlani pensó que tenía todo listo para llegar a Silicon Valley y comerse el mercado estadounidense. 

Su startup Lab4U resolvía un problema grande y real: la falta de laboratorios en las escuelas de América Latina. Una empresa de Silicon Valley la aceptó en su programa de aceleración. Sus inversores confiaban en ella y le dieron cientos de miles de dólares para lanzarse a Estados Unidos. 
«Komal, creemos que tienes un Ferrari y en Chile no tienes pistas para manejar ese Ferrari», le dijeron. 
Pero, como le pasa a muchos latinos al llegar acá, ahí fue cuando empezaron las tribulaciones de Komal.

Los clientes estadounidenses eran mucho más difíciles de conseguir de lo que pensó. Su aplicación no estaba al nivel de sus competidores de Silicon Valley. Contratar empleados locales –por una plata que ella jamás había visto en su vida– fue un grave error financiero y estratégico. 

«Nosotros estamos en un valle casi de la muerte y hemos salido del valle varias veces también –dice–. Entramos y salimos, entramos y salimos, entramos y salimos».

En este episodio de El Valle de los Tercos, Komal nos cuenta todo lo que aprendió de sus tropezones en Silicon Valley y cómo logró que su empresa finalmente empiece a tener ventas que la sostengan. 

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Komal Dadlani: Twitter | Facebook | LinkedIn

Lab4U: Sitio | LinkedIn | Facebook | Twitter | Pinterest | Cobertura en Smithsonian Magazine

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Nos ayudas mucho a que nos encuentren más oyentes si dejas una reseña en iTunesRené LH nos puso cinco estrellas y dijo “me gustó mucho el tono de las entrevistas, vale la pena”. Gracias, René. 

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La música es de Pablo Calvi y Demon Verlaine. Escúchala en Spotify.
Mariano Graglia editó este episodio desde Buenos Aires. Contáctalo aquíEl Valle de los Tercos crea fuentes de trabajo en Latinoamérica.

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